Martha Crawford y Donald McDonald se instalan en 1996 en Alto Ñirehuao, zona fronteriza con Argentina de muy difícil acceso, a unas tres horas de Coyhaique (tres horas en verano). Venidos desde Escocia su negocio principal ha sido la caza y el manejo recreativo del Ciervo Rojo en condiciones naturales.

Adquieren varias propiedades uniéndolas bajo el nombre de Campo Bravo y comienzan a construir su lodge para turistas de altos ingresos, especialmente extranjeros. Con la idea de realizar actividades turísticas durante todo el año y no sólo en la época de caza del ciervo (el otoño), concurren a la CORFO donde se enteran que pueden acceder a financiamiento y a apoyo estratégico para posicionar su iniciativa más rápida y profesionalmente. Fontec aprueba cofinanciar la etapa piloto de su proyecto el que finalmente aborda cuatro actividades: 1. Coto de Caza (otoño); 2. Ski de fondo y caminatas de invierno; 3. Observación de aves (Birdwatching; en primavera); y 4. Pesca deportiva (verano).

De esta manera se transforma en el primer proyecto en la zona Austral en generar actividades turísticas incipientes o desconocidas, para las cuatro estaciones del año y con estándares de calidad internacionales.

Para ello se contrata a expertos internacionales que estudian el entorno y diseñan las actividades (entre otros al Gerente de la Reserva Natural de las Islas Seychelles, y al Gerente de Desarrollo del Consejo Escocés de Ski).

El resultado se ha traducido en una empresa turística de primer nivel que es capaz de atraer crecientemente un turismo incipiente en el país que deja altos retornos, crea puestos de trabajo donde antes no había más que campos desocupados y posiciona internacionalmente a esta zona.

El proyecto Fontec acaba de terminar en julio de 2001.

Algunos números del Negocio Turístico Especializado al día de hoy (globales aproximados): (No considera turismo “masivo”, sino del tipo flyfishing o birdwatching
Inversión Inicial (Instalaciones Propias):desde US$ 250.000
Costo Fijo desde US$ 30.000 anual
Costo Variable desde US$ 60.000 anual
Ingresos US$ 180.000 anual
Situación Moderada
Considera ingresos por US$ 300 para 10 turistas diarios durante 60 días/año
Inversión Inicial (Instalaciones Propias):desde US$ 400.000
Costo Fijo desde US$ 45.000 anual
Costo Variable desde US$ 70.000 anual
Ingresos US$ 300.000 anual
Situación Mejorada
Considera ingresos por US$ 500 para 10 turistas diarios durante 60 días/año

Este ejercicio es una aproximación a lo que hoy está ocurriendo con diversas empresas en el extremo sur de Chile. El desafío apunta a mejorar la calidad del producto de manera de aumentar los ingresos, y elevar la ocupación de días/cama a más días que los dos meses por año que actualmente se ocupan.

Esto último no significa subir exponencialmente el N° de turistas puesto que se trata de una actividad altamente especializada y selectiva. De acuerdo con un estudio encargado por Sernatur a la Universidad Austral, los visitantes exclusivos para la pesca con mosca aumentaron entre 1991 y 1998 de un 8,7% a un 32% del total.